Um plano estratégico e organizado que tem como objetivo otimizar as visitas de um vendedor a potenciais clientes, com o intuito de aumentar as chances de fechar negócios e alcançar metas de vendas. Este plano inclui a definição de um cronograma de visitas, a identificação de clientes potenciais, a preparação de materiais de vendas e a análise de resultados para aprimorar futuras visitas. É uma ferramenta essencial para o sucesso de um vendedor, pois permite uma abordagem eficiente e personalizada para cada cliente, maximizando as oportunidades de conversão em vendas.