O caminho do comprador é o trajeto que um potencial cliente percorre desde o momento em que identifica uma necessidade ou desejo até a efetivação da compra. Esse caminho é influenciado por diversas etapas, como a descoberta do produto ou serviço, a consideração de diferentes opções, a tomada de decisão e, por fim, a aquisição do produto ou serviço desejado. Durante esse percurso, o comprador é impactado por diferentes estímulos, como publicidade, recomendações de amigos e experiências anteriores, que moldam suas percepções e decisões. O conhecimento e entendimento do caminho do comprador é essencial para o sucesso de uma estratégia de marketing e vendas, pois permite que as empresas compreendam as necessidades e comportamentos dos consumidores e ofereçam soluções eficazes para atender suas demandas.